公司员工市场营销实*报告

公司员工市场营销实*报告 1.通过在市场营销相关职务的实*可以通过理论与实际的结合,个人与社 会的沟通,进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待 人处事的能力等,在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方 法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技 术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心,不断的总结经 验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 实*内容: x 年至 x 年间,我在****公司本部实*。这是第一次正式与社会接轨踏上 工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,*嗥 间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛 着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的 后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 实*的内容主要是销售化妆品,学*公司的企业文化、销售技巧、团队协 作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的 对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推 销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。 在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持“以创新引导需求,以速度领先市 场,以质量赢取信任,以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一 体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力,经过 长久不懈的努力,使得公司在世界范围有着广大的市场。 实*结果: 达到了毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节,让 我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。 在实*过程中,通过自己的虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场 调查、产品销售、等工作,使得自己具有了较强的适应能力,具备了一定的组 织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务,都会去尽自己最大的努力在规定 的时间内完成工作,决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时 也通过对企业提出的一些合理化建议,和一些实际工作,为企业的效益和发展 做出了贡献。 实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们,指导我们的日常实*。这 样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实*单位,以双重身份完成了学* 与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份 虚心学*,努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤 奋好学的精神受到了实*单位及其指导人员的一致好评。 在公司实*期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之 极。在学校里,经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识,偶尔有 些实验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研。对我来说,这次绝对 是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会,所以我本人非 常的慎重与认真。 在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了 调查问卷设计,以及调研对象分析,很多观点还得到了上级和同事的认可与赞 许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形 式进行,按区域分配。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部 分,分头行事,这样可以有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们都 表示同意。于是,充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到 公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析 后对我们赞扬了一翻。 实*总结: 短暂的实*转眼而过,回顾实*生活,我在实*的过程中,既有收获的喜 悦,也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面,只是 在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领 会其精髓。但时通过实*,加深了我对工商管理基本知识的理解,丰富了我的 实际管理知识,也学*了国际大公司完善的管理体制,使我对日常管理工作有 了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作,既要注重管理 理论知识的学*。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多,如何抓住 第一次见面的第一印象,这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接 受自己,如果别人不会接受我们自己,那要他们来接受我们的产品就更加困难 了。如何作好自己的形象,自信自如要体现自己的身份,他们都是有身份的 人,也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。 通过这次的实*,我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或 有些疑惑的地方,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一 个销售团队是否优秀,首先要看它对销售的管理与分配,将最合适的人安排在 最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要,一个优秀 的销售团队并不是要每个人都非常的优秀,这样很容易造成成员之间的意见分 歧。 虽然我在学校学的不是销售类的专业,而是设计方面的,但通过这次实 *,让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实*主要是为了我 们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争 力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的同事们也给了我很多机 会参与他们的销售方面的任务,使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从 事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行 沟通等等。这次实*丰富了我在各方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我 在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的 工作单靠这段时间的实*是不行的,还需要我在*时的学*和工作中一点一点 的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努 力和奋斗才能真正地走好。 从销售美容产品的学*中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。 而作为将来的设计者其中一员,不仅要先将设计的理论掌握好,更要充分的去 认识市场、了解市场

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